PENGARUH SCARCITY MARKETING TERHADAP FOMO SERTA DAMPAKNYA TERHADAP DOOM SPENDING
DOI:
https://doi.org/10.58268/eb.v5i1.226Kata Kunci:
Scarcity Marketing; FOMO (Fear of Missing Out); Doom Spending, Generation Z, BandungAbstrak
Penelitian ini membahas pengaruh Scarcity Marketing terhadap FOMO (Fear of Missing Out) dan dampaknya pada Doom Spending. Kerangka teori yang digunakan meliputi psychological reactance theory, yang menunjukkan bahwa kelangkaan meningkatkan daya tarik; emotional regulation theory, yang mengaitkan belanja dengan pengelolaan emosi; dan teori kebutuhan Maslow, yang menekankan kebutuhan akan aktualisasi diri dan rasa memiliki. Tujuan penelitian adalah Menganalisis pengaruh Scarcity Marketing terhadap FOMO. Mengidentifikasi hubungan antara FOMO dan Doom Spending, serta Mengkaji dampak simultan Scarcity Marketing terhadap Doom Spending melalui FOMO. Penelitian deskriptif dan verifikatif ini menyelidiki tiga variabel penelitian: Scarcity Marketing, FOMO, dan Doom Spending. Hasil penelitian ini Variabel Scarcity Marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO dengan koefisien jalur sbesar 0,348 dan P-value <0,001, Variabel FOMO memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Doom Spending denga koefisien jalur sebesar 0,577 dan P-value <0,001, Variabel Scarcity Marketing memiliki pengaruh langsung positif dan signifikan terhadap Doom Spending dengan koefisien jalur sebesar 0,203 dan P-value<0,001, Variabel Scarcity Marketing secara tidak langsung berpengaruh signifikan terhadap Doom Spending melalui FOMO sebagai mediator.
Referensi
Barton, B., Zlatevska, N., & Oppewal, H. (2022). Scarcity tactics in marketing: A meta-analysis of product scarcity effects on consumer purchase intentions. Journal of Retailing, 98(4), 741–758. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2022.06.003
Chen, S., Li, H., Pang, L., & Wen, D. (2023). The Relationship Between Social Media Use and Negative Emotions Among Chinese Medical College Students: The Mediating Role of Fear of Missing Out and the Moderating Role of Resilience. Psychology Research and Behavior Management, 16, 2755–2766. https://doi.org/10.2147/PRBM.S421404
Cialdini, R. B. (2021). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business.
Goldsmith, K., Griskevicius, V., & Hamilton, R. (2020). Scarcity and consumer decision making: Is scarcity a mindset, a threat, a reference point, or a journey? Journal of the Association for Consumer Research, 5(4), 358–364. https://doi.org/10.1086/710531
Hodkinson, C. (2019). ‘Fear of Missing Out’ (FOMO) marketing appeals: A conceptual model. Journal of Marketing Communications, 25(1), 65–88. https://doi.org/10.1080/13527266.2016.1234504
Lee, E., Jeon, J. O., Li, Q., & Park, H. (2015). The differential effectiveness of scarcity message type on impulse buying: A cross-cultural study. Journal of Global Scholars of Marketing Science, 25, 142–152. https://doi.org/10.1080/21639159.2015.1012811
Przybylski, A., Murayama, K., DeHaan, C., & Gladwell, V. (2013). Motivational, Emotional, and Behavioral Correlates of Fear of Missing Out. Computers in Human Behavior, 29, 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014
Sheehan, D., & Van Ittersum, K. (2018). In-store spending dynamics: How budgets invert relative-spending patterns. Journal of Consumer Research, 45(1), 49–67. https://doi.org/10.1093/jcr/ucx125
Soleha, S. R., & Sagir, H. J. (2024). Pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying di E-Commerce (Studi Pada Generasi Z Lombok). Journal of Economics, 5.
Xie, L., Guan, X., He, Y., & Huan, T.-C. (2022). Wellness tourism: Customer-perceived value on customer engagement. Tourism Review, 77(3), 859–876. https://doi.org/10.1108/TR-06-2020-0281
Unduhan
Diterbitkan
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 2026 Susinah Kuntadi, Teguh Iman Basuki
Artikel ini berlisensi Creative Commons Attribution 4.0 International License.
